網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇

網(wǎng)絡(luò)營銷雖然是在虛擬市場上進(jìn)行的營銷活動，但是企業(yè)同樣要選擇網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。企業(yè) Kf慮的是網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道。企業(yè)可以結(jié)合自身特點和戰(zhàn)略需求選擇單渠 蓮C渠道或多渠道。

多數(shù)企業(yè)都會建立自己的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，這樣既建立了自己的直銷渠道，又可以使企業(yè)打 卜一g對外的窗口。企業(yè)在利用自身網(wǎng)站進(jìn)行直銷的同時利用網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道來銷售自己的 可以擴(kuò)大企業(yè)的影響，降低銷售成本。例如，很多企業(yè)都會利用阿里巴巴、中國國際商務(wù)中心等中介機(jī)構(gòu)網(wǎng)站來宣傳企業(yè)的銷售信息，擴(kuò)大企業(yè)的影響。

網(wǎng)絡(luò)直接營銷與網(wǎng)絡(luò)間接營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷中最基本的分類方法：根據(jù)企業(yè)與消費者之間通過中間商實現(xiàn)產(chǎn)品交換，可以分為網(wǎng)絡(luò)直接營銷和網(wǎng)絡(luò)間接營銷兩種模式。杭州網(wǎng)絡(luò)公司不借司商直接通過營銷網(wǎng)絡(luò)與消費者進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營活動的營銷渠道模式是網(wǎng)絡(luò)直接營銷模式。 通過網(wǎng)絡(luò)中間商將自己的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費者的營銷模式是網(wǎng)絡(luò)間接營銷模式。 網(wǎng)絡(luò)直接營銷可以使企業(yè)與消費者直接進(jìn)行溝通，及時全面地了解消費者需求的變化， 虧及時調(diào)整產(chǎn)品來適應(yīng)消費者需求的變化。網(wǎng)絡(luò)直接營銷還可以更加積極主動地展開杭州網(wǎng)絡(luò)公司戰(zhàn)略。但是網(wǎng)絡(luò)直接營銷的成本較高，杭州網(wǎng)絡(luò)公司自身的營銷網(wǎng)站想要擁有較高的點擊率比網(wǎng)絡(luò)間接營銷可以節(jié)省網(wǎng)絡(luò)營銷的交易成本，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的擴(kuò)展能力，有利于買賣 信息的收集。但是網(wǎng)絡(luò)間接營銷一定有中間商存在，杭州網(wǎng)絡(luò)公司不能直接與消費者進(jìn)行接觸，對調(diào)整杭州網(wǎng)絡(luò)公司生產(chǎn)經(jīng)營策略可能會有問題，杭州網(wǎng)絡(luò)公司不能夠主動地展開營銷戰(zhàn)略。

單渠道、雙渠道與多渠道。根據(jù)生產(chǎn)者選用渠道模式的多少可以分為單渠道、雙渠道。

蓋渠道是指生產(chǎn)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時只選擇一種渠道模式，如只選擇網(wǎng)絡(luò)直接營銷模式， 一渠道模式。

雙渠道是指生產(chǎn)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時采用網(wǎng)絡(luò)直接營銷和網(wǎng)絡(luò)間接營銷兩種網(wǎng)絡(luò)營 若模式。很多企業(yè)都采取雙渠道模式，這樣可以擴(kuò)展企業(yè)的信息流渠道，使消費者可以更 得企業(yè)產(chǎn)品的信息。

多渠道是指生產(chǎn)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時選擇網(wǎng)絡(luò)直接營銷、網(wǎng)絡(luò)間接營銷和傳統(tǒng)銷售等模式。

寬渠道與窄渠道。針對于網(wǎng)絡(luò)間接營銷而言，根據(jù)生產(chǎn)者選擇網(wǎng)絡(luò)中間商數(shù)目的多少 二生產(chǎn)者的分銷渠道分為密集性分銷、選擇性分銷和獨家分銷三種模式：集性分銷是指企業(yè)盡可能多地通過網(wǎng)絡(luò)中間商進(jìn)行大規(guī)模密集性推銷其產(chǎn)品，使消費者以隨時隨地買到企業(yè)的產(chǎn)品。

選擇性分銷指企業(yè)通過一些經(jīng)過精心挑選的、較為合適的網(wǎng)絡(luò)中間商銷售其產(chǎn)品，這種 式比密集性分銷節(jié)省費用，易于控制。

獨家分銷指企業(yè)僅選擇一家網(wǎng)絡(luò)中間商銷售其產(chǎn)品，企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)中間商要簽訂獨家銷售 同，更加有效地調(diào)動中間商的積極性，有效占領(lǐng)市場。

在實際網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)在選擇各種營銷渠道之前一定要經(jīng)過仔細(xì)研究及科學(xué)全面的 析，結(jié)合企業(yè)自身的特點做出科學(xué)的決定。